J’ai une idée de création d’entreprise. Maintenant, je mets quoi dans mon Business Plan ?


Avoir une idée de création d’entreprise c’est bien. Savoir la matérialiser dans un business plan, c’est mieux.

Idée de création d'entreprise et business plan

Idée de création d’entreprise et business plan

Les sites dédiés à la création d’entreprise et à la rédaction de business plan sont nombreux. Je ne détaillerai donc pas le plan type d’un business plan ici.

Pour information, je ne connais pas beaucoup d’intermédiaires qui pourraient vous aider pour la rédaction de votre Business Plan. Les seuls que je connaisse bien et que je recommanderai sont les équipes de la Petite Etoile.

Je souhaite plutôt aborder le principe du business plan. Les idées que l’on devrait retrouver dans tous les business plans quelle que soit l’activité de la société.

Le BP expose trois thèmes principaux :
1. Le projet d’entreprise
2. la finalité de l’entreprise
3. sa stratégie

Il faut garder à l’esprit que pour vous entrepreneur, votre business plan est le meilleur scénario de développement et de croissance parmi de multiples autres scénarios.

Le BP doit absolument mettre en valeur :
1. la réponse à un problème. Quel est le problème et comment mon produit y répond. Si des concurrents existent, comment il y répond mieux que ce qui existe déjà.

2. L’opportunité de marché. Pourquoi ce produit ? Pourquoi ce marché ?

3. Le choix de la stratégie : comment nous allons faire en sorte que notre produit soit connu et acheté par le plus grand nombre.

4. La qualité de l’équipe : comment notre équipe de fondateurs va réussir mieux que les autres. Cette partie est très importante. Il faut bien montrer les complémentarités de l’équipe, ses points forts mais aussi ses points faibles et la manière dont on va adresser ces points faibles.

5. L’opportunité d’investissement si vous levez des fonds.

Surtout, j’insiste sur le fait que le business plan est le meilleur des scénarios possibles pour vous. Il doit motiver, donner envie de venir travailler pour vous ou de venir investir. Bref, il doit donner envie de rejoindre l’aventure.

Le Business Plan doit montrer de la traction, c’est ce qui donnera envie aux investisseurs d’investir. Cette traction peut être naissante mais elle doit exister. Elle doit traduire le dynamisme de votre projet, de votre équipe et de vos réalisations.

Cela doit transparaître dans votre business plan. En bref, votre business plan doit donner envie !!!

David Lozano de Green Republic – Interview


Une interview de David Lozano, co-fondateur de Green Republic qui vient de rejoindre Greenweez.com le leader européen de la vente de produits sains en ligne, est disponible sur le site de Slap Digital.

Shark tank : 5 raisons pour regarder et aimer la télé réalité des business angels et des entrepeneurs


Shark Tank. J’avais déjà entendu parler de ce programme par des amis et puis un soir, je me suis mis à le regarder.
Faire un programme de télé-réalité sur des business angels qui investissent dans des projets, je dois reconnaître, que c’est hyper audacieux.

Le principe est le suivant : des entrepreneurs en herbe viennent présenter leur projet à 5 investisseurs particuliers, les fameux business angels.
Les entrepreneurs viennent donc demander un investissement dans leur business en échange d’un pourcentage de capital qui sera détenu par les business angels.

La présentation est filmée, mise en scène, et les entrepreneurs repartent avec une réponse qu’elle soit positive ou négative. Il n’y a pas de « peut-être », de « on ne sait pas », de « on doit réfléchir », de « revenez quand vous aurez d’autres investisseurs ». Non. Les business angels sont de vrais business angels et pas seulement des particuliers qui paient l’ISF (ou un peu d’ISF devrais-je dire) et qui ont envie de défiscaliser. Non, là, nous avons de vrais BA qui investissent dans des sociétés parce qu’ils aiment ça et parce qu’ils pensent qu’ils peuvent aider grâce à leur expertise et leur carnet d’adresse.

La mise en scène est truculente : des liasses de billets sont empilés devant chaque business angels. Cette mise en scène serait impensable en France. Elle a dû d’ailleurs être jugée un peu trop provocatrice dans un contexte de crise car les liasses de billets ont été supprimées.

J’aime pour :
1. On y parle valorisation de société et contrôle de société sans aucun tabou
2. On voit la manière dont fonctionnent et pensent les business angels
3. On voit des entrepreneurs passionnés par leurs idées (qui sont parfois totalement saugrenues). Les présentations faites par les entrepreneurs sont souvent excellentes. Ils ont vraiment le sens du show ces américains.
4. On voit des entrepreneurs avec une excellente idée mais totalement incapable de la mettre en valeur et encore plus incapable de diriger une société
5. On y parle argent sans honte

Comme dans tout bon programme de télé-réalité qui se respectent il y a plusieurs saisons. Pour ma part, je trouve que l’épisode 2 de la saison 1 résume bien Shark Tank.

Je recommande vivement cette émission à tous les entrepreneurs en herbe ainsi qu’à tous les entrepreneurs qui sont sur le point de se lancer dans une levée de fonds.

La fin de l’eldorado e-commerce


J’ai lu un article très intéressant sur Frenchweb au sujet de la vente de Mister Good Deal.
Mistergooddeal

Pour mémoire, Mister Good Deal a été acquis par M6 en 2005 pour un montant proche des 40 M€ (je ne suis pas sûr à 100% de ce chiffre, mais je ne dois pas être très loin).
L’idée qui sous-tendait cette acquisition était la possibilité de envelopper es synergies entre M6 boutique, la partie télé-achat de M6 et le site internet Mister GoodDeal. Il s’agissait pour M6 de mettre un pied et plus si affinité dans l’e-commerce.

7 ans plus tard, le site Mister Good Deal est revendu par M6 à Darty alors que ce dernier a du mal à trouver sa place sur le web, coincé dans des problématiques de cross canal. Le bruit court que le prix de cession serait de 1€ !!!

Les chiffres de Mistergoodeal communiqués lors de l’opérations sont : 120 M€ de chiffre d’affaires pour une perte annuelle entre 6 et 8 M€.

L’article de Frenchweb met en valeur ce qu’est la réalité du e-commerce depuis quelques années maintenant.

Des e-commerçants coincés entre le marteau et l’enclume. Les sites de e-commerce sont confrontés à des coûts d’acquisition en hausse et à une guerre des prix sans précédant.

La hausse des coûts d’acquisition provient de plusieurs causes. A mon avis deux sont prépondérantes : l’augmentation des cpc de Google d’une part et d’autre part la multiplication des canaux d’acquisition qui nécessitent à chaque fois de nouvelles lignes budgétaires dans les P&L.
Il y a 6 ans, quand on analysait les coûts marketing d’un site de e-commerce, il y a avait trois au quatre lignes, cinq maximum : adwords, bien entendu, l’affiliation, les comparateurs de prix et le SEO. Aujourd’hui, il faut ajouter, le SMO, c’est à dire la gestion de la page Fans Facebook, la pub sur Facebook, la même chose pour Twitteŕ, Pinterest. Il faut également ajouter le retargeting, le RTB, l’e-mail retargeting, le sites d’achat groupés, les places de marché, et même les sites d’informations qui comme 20 minutes ont leurs pages de bons plans.

Tout cela a un coût : celui des budgets alloués et celui de l’équipe nécessaire pour faire tourner tous ces canaux.

A l’autre extrémité du spectre se trouve des sites comme Amazon ou CDiscount (tout juste rentable à 800 M€ de chiffe d’affaires). Ces sites écrasent totalement les sites de e-commerce ded taille moyenne et surtout ceux de petite taille. Ils maintiennent une pression sur les prix de vente des produits difficilement tenables pour leurs concurrents et une qualité de service exceptionnelle, du moins pour Amazon. Le service Amazon Premilum est d’une efficacité redoutable. Pour un abonnement de 50€ par an, les frais de port sont gratuits et vous êtes livrês le lendemain de votre commande. Aucun e-commerçant de taille moyenne ne peut offrir ce service pour 50€ par an.
Pris en tenaille entre des coûts d’acquisition élèves et des prix de vente à la baisse, les sites de e-commerces ont du mal à atteindre le point mort et quand ils l’atteignent, la rentabilité est maigre et difficilement pérenne.

Alors mon titre est un peu accrocheur mais en tout cas, nous ne somme plus dans la situation s’il y a 8 ans ou le e-commerce faisait rêver investisseurs et entrepreneurs.
Aujourdhuî, l’avenir du e-commerce est plus dans l’adaptation des groupes classiques à cette nouvelle donne qu’à l’apparition de pure players.

Entrepreneurship : The idea is important, yes, but execution is what matters.


A lot of people think that you need to have an incredible idea if you want to create a company.

A revolutionary idea will help you, of course, but it’s not absolutely necessary. While the idea is important, what really matters is the execution. Having an idea is one thing. A lot of us have fantastic ideas for new businesses. Spend an evening with two or three close friends in a nice place, with nice food and some drinks and you will find that you will have at least a dozen fantastic ideas.

Well, that’s the easy part.

The tough part begins when the time comes to execute your idea, when you transform your idea into a concrete company, when this new and fragile company becomes firmly established. What matters is how you transform your idea into a real business; what are the choices you make in the face of difficulties, how you adapt you business model in order to respond to your market, how you recruit and build an A-team.

If you give the same idea to two different teams, after six months you will have two different companies. The management teams won’t have the same vision of the market or market strategy to become a leader. The idea is important, yes, but execution is what matters. Let’s say it another way: Do you think Apple would have been the same company if Steve Jobs and his team didn’t run it? We could ask the same question regarding Amazon with Jeff Bezos, Google with Larry Page and Sergei Brin…

If you want to start your own company don’t spend too much time looking for the perfect idea. Find an idea you love, a business with potential, and then focus your energy on the execution: What is your mission? Who are your customers? Why will they buy your product? Who are your competitors? What differentiates your product from theirs? How will you communicate?

This is what really matters. This is execution.

L’énergie : l’élément indispensable à tout entrepreneur


Je déjeunais avec un entrepreneur et un ami cette semaine. Sur le chemin du retour mon ami me dit qu’il était toujours étonné par l’énergie de cet entrepreneur. Il me dit qu’il avait remarqué cela chez la plupart des entrepreneurs qu’il connaissait : une incroyable énergie.

Cette remarque me rappela une conversation que j’avais eu la semaine d’avant avec un jeune entrepreneur que je coache. Il me disait que la création d’entreprise était vraiment excitante bien que très difficile. Depuis un an qu’il avait lancé sa société il avait appris plein de choses mais son principal étonnement venait de l’énergie qu’il fallait déployer quand on était entrepreneur.

Avant de se lancer, il avait lu des livres sur la création d’entreprise, il en avait retiré plein d’enseignements, mais il ne se souvenait pas avoir lu un livre qui abordait la question de l’énergie.

Pour moi, l’entreprenariat s’apparente à un marathon. Créer une entreprise est un long parcours. Mais, un marathon se court correctement avec une très bonne préparation.
Entreprendre n’est pas seulement courir un marathon, course deja difficile en soi. Entreprendre, c’est courir un marathon à la vitesse d’un 100 mètres. 42 km à courir avec la même énergie qu’un 100 mètres.

Vous trouvez la comparaison osée ?

Elle ne l’est pourtant pas. Tous les créateurs d’entreprise vous le diront.
Créer une entreprise demande une énergie incroyable. Une énergie qu’il faut déployer tous les jours pendant plusieurs mois et plusieurs années. Sans aucune pause.

Tout repose sur soi et sur soi seul. Si vous avez un associé, l’énergie requise sera un peu moins importante mais vous devrez toujours courir 21 km à la vitesse d’un 50 mètres. 🙂

Tout repose sur vous. Vous êtes la locomotive comme le disait Churchill. Vous tirez toute votre société. Vous devez faire bouger vos fournisseurs, vos prestataires, vous devez aller chercher le client avec les dents, vous devez faire avancer les démarches administratives, vous devez motiver vos salariés, mobiliser vos actionnaires,…

En peu de mot : vous devez tout faire avancer en même temps. Pas l’un après l’autre. Non. En même temps.

Mais, c’est cela aussi qui est grisant. Cette énergie qu’il faut activer et qui au bout d’un moment s’auto-génère, voire sécrète de l’endorphine. Elle nous fait planer.

Le plaisir de l’entreprenariat réside aussi dans cette énergie incroyable. Alors, si vous voulez la vivre, la sentir, allez-y foncez !

Le stress des entrepreneurs ? Ca existe ça ???


Je viens de lire un article très intéressant sur le stress des chefs d’entreprise sur Dynamique-mag.com : « Le stress des patrons de PME : le syndrome de l’agent 007 » écrit par Laetitia Heslouis.

Je crois que c’est un des premiers articles que je lis sur ce sujet. Il est vrai que c’est un sujet tabou et que si le stress vécu par les salariés est régulièrement traité dans des ouvrages, dans des reportages, celui des chefs d’entreprise ne l’est jamais.

Quand on parle de chef d’entreprise, on a immédiatement en tête les rémunérations délirantes, les golden parachutes, les voitures de fonction, le grand bureau, la secrétaire sexy qui attend le patron à la sorite de l’ascenseur avec le café tout chaud.

On imagine les parties de golf, les bons restos et les soirées sélectes.

Alors, je le dis à tout le monde : nous ne sommes pas tous des patrons du CAC 40 ! Loin de là.

Je n’ai jamais joué au golf de toute ma vie et je n’ai pas de secrétaire. Mon bureau est en open space. Sur notre table de travail, nous sommes 3 au lieu de 2 et je vais au bureau en RER (d’ailleurs j’écris actuellement d’un RER encore bloqué par un « incident voyageur »!).

Non. Sur toutes ces questions matérielles, le chef d’entrepris est de plus en plus un salarié comme les autres. Certes, sa rémunération est parfois plus élevée mais elle peut aussi être inférieure, voire égale à zéro.

Le chef d’entreprise est toujours en première ligne. Il demande un crédit pour la société auprès de sa banque ? Il faudra qu’il se mette en caution personnelle sur ses biens propres. Il y a un trou dans la trésorerie ? On lui demandera de supprimer sa rémunération.

Les week-ends passés à travailler. Les insomnies. Le sommeil agité. La fatigue extrême. L’irritabilité. Les boules au ventre. Le mauvais goût dans la bouche. Les exémas. Les répercussions sur la vie familiale, sur la vie de couple.
Qui en a conscience si ce n’est les familles et les conjoints qui subissent toute cette pression ?

L’entrepreneuriat est motivant. L’entrepreneuriat est épanouissant. L’entrepreneuriat est l’avenir.

Mais l’entrepreneuriat est aussi une forte source de stress et de déstabilisation. Il faut le savoir, s’y préparer et surtout apprendre à gérer, notamment en en parlant.